高端农产品的营销策划现象：中粮油进口的日本大米99元一公斤的，为什么我的大米只卖2元一斤，相差四十多倍，农产品怎么赚钱？很多从事农业消费加工销售的朋友很不服气，也想卖高价，可是苦于找不到出路。

一、优化完善农产品质量

许多农产品基于气候或天文环境的要素，自身的质量就十分突出，如吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的质量进入高端市场还是远远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工规范等方面进一步提升。

比方苹果，普通的果农都晓得，需求喷洒26种以上的农药，才干保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重安康的高收入阶级，可以承受吗？内行人都晓得，一个苹果出口需求147项检测，而内销的苹果简直没有，如今国内外都对食品平安产生了激烈的关注，特别媒体纷繁报道由于农药超标、重金属超标，产生的中毒事情，作为农产品的消费运营者来说，要想让本人的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的成本，增强对种类的改进，包括外观、口感、营养成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的根底所在。

比方四川某集团开发的高质量鸡蛋，严厉依照有机食品规范，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在消费环节中坚持着原始生态的环境，使鸡蛋的质量、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，由于质量优良，每天能销售进来数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因而有至于摆脱低价值的农产品运营者，必需想方设法在质量上做到与众不同、鹤立鸡群，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价钱，质量表现价值，的确如此。

二、产品构造性包装

普通我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，短少让人眼前一亮的觉得，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，敷衍了事，上面标明产地和品牌称号就没有了，事实上这样的包装常常让人觉得层次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优秀质量相匹配，这样才干相得益彰，塑造品牌价值，研讨发现，一个产品的价值60％来自于包装，由于消费者有时分常常并不理解产品实质，常常借助于包装形象、文字阐明、生动展现才干觉得到，这一点却是许多农产品运营者所无视的。

而我效劳的国内抢先有机企业——有机农庄，倡议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，阐明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等阐明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的益处在哪里，消除了消费者选购的疑惑，因而取得了很好的效果，仅在上海地域家乐福古北店月销售额到达了30多万。而如今，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少详细阐明产品的特征和细致信息，错失了与消费者最直接、本钱最低的沟通时机。

事实上关于农产品的包装，我们大致能够分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还能够多采用橙黄色、金黄色、红色等意味阳光、层次、生命的色彩，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反面能够采用图片配合文字的阐明方式，引见产品的来源、历史、产地、文化、特征、营养成分、食用人群、食用办法等，更关键在于引见余种不同之处，而相应的消费厂家和联络方式的文字相应小一些，由于这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质能够依据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制造一些精巧的折页和手册，或者小的工艺品，引见产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的理解、信任与好感，比方消费的苹果的厂商，完整能够在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化

他再次运用的行为，进而成为产品的注重消费者打下根底。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和共同的卖点，这样分离详细产品停止深度开掘。

三、开掘卖高价的亮点

好产品还要会呼喊，如今很多高质量的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句鲜明的广通知求能够唤起消费者的留意，惹起他们的购置激动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界线，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生猎奇，毕竟如今很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的益处，口感更好，保全小麦营养的购置利益点，当然取得消费者的高度认同，价钱比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因而塑造卖高价的理由，我们必需发掘农产品自身的特征，以及当地的自然环境和文化背景停止诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特征。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新颖，不只如此，约请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并

没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，把抓鸡当作了打猎，企业也取得了很好的经济效益，由于他家的鸡就是和他人不一样。

从事从产品运营企业，要想方法开掘和塑造出产品共同的价值来，并把它传播进来，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为运营者其实不只仅在销售农产品自身，也是在销售和推行一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所无视的中央，那们如何停止塑造呢，我们能够跟戏剧当中的一个准绳，停止阐明，一件事物的发作，算是一条新闻，新闻在不时传播和深化后，会

便成风闻，进而编成传奇、神话，以至是童话，常常这个境地是人人所向往的，由于每个人不论他身处何方，位置境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的盼望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，特别是高收入、高层次、高品位的消费者来说。

比方**的野生玫瑰花，从质量和色香味来说，也只要保加利亚玫瑰与之企及，但又有人晓得她的美丽和芬芳呢，事实上完整能够经过民间传说和民间故事来停止的传播的，由于**姑娘的名字都叫古丽，而它的意义就是玫瑰的含义，分离**共同的少数民族风情和歌舞，停止塑造，走出**是完整有可能的。

这一点我们能够看到，贵州的一家消费茶叶的厂商就做得十分好，他们每次参与展集合在终端的销售人员，衣着的都是当地苗族的特征服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，取得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”滋味，纷繁解囊购置。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而经过他们传播四方。

埋头苦干的农产品运营者们，你们想到没有本身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就好像一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能感动人呢？

五、开发多样化个性化需求

如今我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的根本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其真实中国很多沿海地域的富有水平，不亚于兴旺国度了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因而必需依据本人的产品特性，对应消费者共同需求，满足他们愈加苛刻的请求，才干取得更高的收益。

例如曾经倡议一家消费高档大米的企业，主攻开发糙米市场，由于糙米是结合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因而对该产品停止多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并分离深度的食用办法和调理教育，在北京的高端市场取得了意想不到的效果，消费者发现忽然找到了多年梦寐以求的安康食品，有没有毒反作用，销量取得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上短少对应市场和消费群的手腕，形成了好产品卖不进来，消费者得不到好的农产品的现象呈现。 

六、高端农产品，渠道创新是出路

如今许多农产品，都希望进现代批发渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道由于门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、以至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在北京、上海的一些大城市，曾经呈现了销售高档农产品的专业批发终端，如乐活城、禾心有机等，经过他们分销是比拟有效的途径，由于主要的高端人群也集中在这些地域。

当然依据产品线的构造，或者和区域内的其他农场品企业结合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种十分好的形式，事实上，曾经有诸如云南、**特产小店开出来了，生意极好，只是短少系统的规划和终端批发的完善。这是一些农产品企业进入的时机，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。能够借助本人的专卖店网络销售特征的农产品等。

而对一些高端的农产品，我们无妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所停止深度推行也是一种途径。

七、突破传统传播方式

采用传统的广告传播形式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到几效益的手腕，比拟有效的手腕是，经过事情营销、新闻营销、公关营销，翻开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，取得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发作的时间能够拿来炒作，到达低本钱传播的目的。

如农夫山泉品牌的胜利，是浙江的千岛湖家喻户晓，因而有一家企业站在伟人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，经过新闻发布会的方式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯居然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，基本不愁卖不进来，价钱还在不时攀升。因而农产品企业千万别老诚实实的给电视台、报社打工了，找到一个打破点，把它炒作起来，整个场面就盘活了。

八、发明深度的效劳形式

怎样，销售农产品，也要做效劳吗？是的，由于经过效劳，农产品的价值才干进一步放大，取得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要缘由就是提供了效劳。而对农产品的企业来说如何做本人的效劳呢，这样分离本人的实践状况停止探索。

比方北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招来那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不时取得了很好的学问信息熏陶，而且品味到了各色新颖无污染的农产品，而这些参与培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，由于该农场经过场地效劳，放大了价值，取得了新的开展。

农产品营销策划公司认为作为农业企业来说，我们的目光一定要放久远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们歉收之际（头脑中充溢对产品的信任和好感），即是你胜利之时。