2017年6月，小罐茶正式上市，小罐茶创始人杜国楹只用了不到两年的时间，小罐茶就一飞冲天，实现年销售额突破11亿元，震惊大半个茶业行业。那么，小罐茶是怎么成功的?它成功的背后有什么套路值得我们学习吗?今天广州品牌营销策划公司龙狮，将以小罐茶为例，谈谈如何在新时代背景下，打造一个爆品品牌。

中国茶叶市场属于典型的“傻大粗”市场，有数据显示，国内茶叶市场规模超过千亿，并且呈现高度分散形态。譬如中国茶叶细分品牌中就高达2000多种，一般的营销人士绝对会在选择的海洋里迷失，这一特点直接导致茶叶行业中难以崛起强势品牌。

小罐茶创始人杜国楹发现，茶叶市场的大多数企业还停留在农产品的思维形态里，七万家茶企的影响力和销售额竟然比不过一个做袋泡茶的立顿。茶叶市场大有可为!

独树一帜的品牌定位

传统茶叶企业，大都瞄准了这样的一个消费群体：人到中年，兜里有钱，面子消费。这样的一群人在茶叶厂商眼里是面目模糊的，隔着多层大大小小的经销商，隔着各种大大小小的渠道，他们更像是冷冰冰的销售数据，而非活生生的人物画像。而在营销套路上，无非是“经典传承”，“历史底蕴”，“奢华大气上档次”等老掉牙的说辞。

小罐茶把目光投向了更年轻的消费者，具体为80后、09后“年轻精英”，尽管他们受众定义中的80后最大的也已经奔四。在品牌定位上，小罐茶把自身定义为“现代派中国茶”，无形中顺便把竞争对手也定义为“老派茶”。在品牌定位上，与传统茶企拉开了很大的距离。

与此同时，小罐茶还提出“小罐茶·大师作”的口号，并号称八位制茶大师联手打造。如此一来，小罐茶既有了底蕴，又有了高度，当然是传统茶企望尘莫及的了。

大手笔的广告轰炸

品牌策划的成功只能说是成功了一半，缺乏市场知名度品牌也无法成功。

2016年，小罐茶足足长达3分钟的广告片登陆央视和各卫视黄金时段，给全民做了一个茶文化的普及教育。除了央视广告，小罐茶还投了机场户外、飞机高铁杂志、朋友圈、互联网等一系列全方位的广告轰炸。仿佛在一夜之间，小罐茶就火了，不仅成为了人们茶余饭后的谈资，也成了媒体及营销人研究的题材。